典型案例 首屆消費品 正鷺燒烤 金沙河 三星 歐蕙 首和 安鯊 全鯨日化 正鷺元宇宙智慧電商 賽多 牛輔材 首宏醫貿 韓國SK 美國安施德 新辣道 國電龍源 領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅 七星美味,一生之選! 日本目立康 西鹿 俏十歲 花嬌嬌 捷尼賽思 查看更多 >
西鹿 先知官網(wǎng)案例-西鹿

2024年,西鹿與先知戰略達成合作,西鹿品牌隸屬于英國恩比特集團有限公司,其為先知戰略繼服務(wù)裝修輔材行業(yè)渠道品牌客戶(hù)(牛輔材)之后頭個(gè)裝修輔材行業(yè)的產(chǎn)品品牌客戶(hù)。值得一提的是,在今年,牛輔材與意大利西鹿簽署了戰略合作,作為西鹿中國總代理將西鹿產(chǎn)品引進(jìn)、服務(wù)中國市場(chǎng)。



本篇文章將為你分享先知戰略和西鹿合作的五大重要成果物:

1、市場(chǎng)調研進(jìn)行品牌頂層設計,形成戰略核心詞和詞語(yǔ)戰略;

2、建立品牌名稱(chēng)和戰略口號,搭建強大詞語(yǔ)體系地基;

3、創(chuàng )立原型品牌財神,強大原型形象“小飛鹿”,讓品牌產(chǎn)品價(jià)值可視化;

4、必買(mǎi)理由創(chuàng )造產(chǎn)品紅利,以戰略級單品龍頭品牌初期發(fā)展;

5、招募中國地區戰略合作伙伴,以強勢分銷(xiāo)渠道進(jìn)軍中國市場(chǎng)。


01

市場(chǎng)調研進(jìn)行品牌頂層設計

形成詞語(yǔ)戰略,落地戰略口號


大的成功,都是抓住了趨勢。趨勢的威力非常強大,每一家企業(yè)只能主動(dòng)擁抱趨勢,自身變革順應趨勢??蹿厔?,就是要深入理解行業(yè)和洞察行業(yè)的演進(jìn)和變化,通俗地說(shuō)就是“看大勢”,主要內容是宏觀(guān)環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。

初創(chuàng )品牌的五個(gè)機遇判斷

【趨勢變化】從宏觀(guān)角度,判斷政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)等方面的變化與發(fā)展趨勢,給行業(yè)帶來(lái)什么變化。

【品類(lèi)機會(huì )】從市場(chǎng)上存在或已經(jīng)消失的品牌和品類(lèi),以及從消費者心智中判斷,判斷品類(lèi)發(fā)展在哪個(gè)階段,判斷品類(lèi)是否存在分化機會(huì )。

【市場(chǎng)客戶(hù)】從行業(yè)看,存在著(zhù)可以由企業(yè)去介入,并且把它解決的問(wèn)題。從消費痛點(diǎn)看,消費者不得不忍受該問(wèn)題。

【競爭五力】產(chǎn)品是需求的解決方案。判斷同行業(yè)現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者的威脅、替代品的威脅、賣(mài)方的議價(jià)能力、買(mǎi)方的溢價(jià)能力。

【自身稟賦】向高層、中層干部、基層市場(chǎng)人員訪(fǎng)談,洞察企業(yè)的資源稟賦,有針對性地設計頂層規劃,從而揚長(cháng)避短。



裝修輔材行業(yè)作為家裝建材市場(chǎng)的重要組成部分,雖然市場(chǎng)規模巨大,但也存在一些行業(yè)痛點(diǎn)和消費者需求,這些問(wèn)題和需求共同影響著(zhù)行業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

裝修輔材行業(yè)內的4大現象:

【市場(chǎng)競爭激烈】裝修輔材市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻相對較低,導致市場(chǎng)上存在大量的競爭者,這些競爭者為了爭奪市場(chǎng)份額,往往采取低價(jià)競爭的策略,使得行業(yè)利潤空間較小。

【市場(chǎng)規范與標準滯后】隨著(zhù)輔材市場(chǎng)的快速發(fā)展,現有的行業(yè)規范和標準跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度,導致市場(chǎng)上產(chǎn)品良莠不齊,存在偷工減料、真假并存的現象,這不僅損害了消費者的利益,也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

【產(chǎn)業(yè)鏈上下游矛盾】在產(chǎn)業(yè)鏈中,上游品牌商關(guān)注品牌蛻變和資金籌措,而下游裝修公司和工長(cháng)對材料價(jià)格敏感,對質(zhì)量要求高,輔材在裝修成本中占比小,易被業(yè)主忽視,如何打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游,實(shí)現利益一體化,是行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

【消費者對輔材認知不足】輔材行業(yè)通常是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),消費者在日常生活中對輔材的感知度較低,只有在裝修時(shí)才會(huì )主動(dòng)了解輔材產(chǎn)品,這樣的特性導致輔材品牌和產(chǎn)品發(fā)展較為困難。

消費者對裝修的4大需求:

【對質(zhì)量的高要求】消費者對輔材的質(zhì)量有較高的要求,特別是在防水材料、乳膠漆材料、板材等方面,他們希望使用的產(chǎn)品能夠保證家居的安全和耐用性。

【對品牌和產(chǎn)品認知的需求】隨著(zhù)消費者對家居生活品質(zhì)的追求,他們開(kāi)始更加關(guān)注輔材品牌和產(chǎn)品的認知,希望通過(guò)選擇有品牌保障的輔材來(lái)確保裝修質(zhì)量。

【一站式服務(wù)的需求】消費者越來(lái)越傾向于選擇能夠提供一站式服務(wù)的家裝公司,這種服務(wù)包括設計、人工、輔材、主材、軟裝、家電等,以簡(jiǎn)化裝修流程,提高效率。

【透明化和安全性的需求】消費者希望輔材行業(yè)能夠提供更加透明和安全的消費環(huán)境,包括產(chǎn)品質(zhì)量的透明度和購買(mǎi)過(guò)程的安全性。

【對環(huán)保和健康材料的關(guān)注】隨著(zhù)環(huán)保意識的提升,消費者在選擇輔材時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性和對健康的影響,希望能夠使用對環(huán)境友好且無(wú)害健康的材料。

進(jìn)軍“油工材料”賽道中的“美縫”大品類(lèi)

先知戰略認為,要抓住機會(huì )的前提是要解決三大問(wèn)題。一是如何解決社會(huì )已有問(wèn)題,站在更高視角為社會(huì )解決問(wèn)題;二是產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案是否符合趨勢,是否有紅利可挖掘;三是已有的資源和能力是否與機會(huì )相匹配。

針對家裝輔材對應的各個(gè)裝修階段,所常用的輔材產(chǎn)品主要分為水、電、木、瓦、油五大類(lèi),通過(guò)挖掘英國恩比特集團的資源稟賦,并結合調研分析,在戰略層面對趨勢機會(huì )進(jìn)行判斷和把握,讓有限資源發(fā)揮效率。更終敲定,英國恩比特集團在中國市場(chǎng)進(jìn)軍裝修輔材行業(yè)的【油工材料】賽道的【美縫】大品類(lèi)。

 

想要通過(guò)戰略來(lái)賺錢(qián),就需要戰略核心詞

首先,沒(méi)有戰略就難以把握機會(huì ),是賺不了大錢(qián)的主要原因。其次,有了戰略,如果不能以詞語(yǔ)定義戰略,就不能落地,也不能賺錢(qián)。因此,戰略上的賺錢(qián)的招就是戰略核心詞。就是要以一個(gè)詞或一句話(huà)清晰定義戰略,才能擁有戰略,也才能讓?xiě)鹇哉嬲梢月涞?。戰略核心詞再加上組織圍繞這個(gè)詞語(yǔ)的持續地努力,企業(yè)品牌就能夠把握住機會(huì )。

 

從消費者原話(huà)中提煉關(guān)鍵詞

隨著(zhù)裝修工藝的升級,近幾年家庭裝修大都會(huì )選擇瓷磚美縫。但在先知戰略進(jìn)行前期研究時(shí),項目組發(fā)現消費端存在一個(gè)普遍問(wèn)題,就是【行業(yè)語(yǔ)言】向【消費者認知】不傳遞。

瓷磚美縫產(chǎn)品如雨后春筍般出現,消費者如何選擇呢?通過(guò)提煉消費者原話(huà),先知戰略發(fā)現,消費者的大眾口語(yǔ)報道非常集中,中國目標群體對高質(zhì)量輔材的理解為“歐洲標準”,對意大利裝修風(fēng)格印象為“富貴典雅”,聯(lián)想到了“”生活?;诖?,先知戰略挖掘到了兩個(gè)關(guān)鍵詞【歐標】與【】。

鎖定戰略核心詞和詞語(yǔ)戰略——歐標美縫

基于此,先知戰略明確了該品牌的戰略核心詞為【歐標美縫】。

在品類(lèi)分化期,開(kāi)創(chuàng )一個(gè)細分品類(lèi),并且定義它,定義品類(lèi)本質(zhì)上是在定義機會(huì ),以其對接消費需求,或龍頭消費需求,而“歐標美縫”正是該品牌切入細分品類(lèi)的機會(huì )。

總結來(lái)說(shuō),【歐標美縫】是該品牌的戰略核心詞,也是開(kāi)創(chuàng )的細分品類(lèi)的詞語(yǔ)戰略。

 

02

建立品牌名稱(chēng)和戰略口號

搭建強大詞語(yǔ)體系地基


品牌沒(méi)有好基因就很難做大,品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續賺錢(qián)。有了品牌戰略以后,我們首先要解決的就是為其建立品牌的三大基因(品牌名稱(chēng)、戰略口號、品牌LOGO)。在此段,主要講述如何搭建強大詞語(yǔ)體系的地基。

先知給品牌起名的五大創(chuàng )作標準

【標準一:聽(tīng)一遍就明白】例如“寶馬”與“雷克薩斯”,前者聽(tīng)一遍就明白??捎棉D介紹法進(jìn)行判定,把名字轉述給另一個(gè)人,看轉述者是否一遍就能描述清楚,聽(tīng)者聽(tīng)一遍就明白。

【標準二:看一遍就懂得】什么樣的詞語(yǔ)看一遍就能懂?唯有頭腦中已有的信息,在潛意識和記憶中已經(jīng)存在的信息。先有懂得,才有后面的理解和接受,然后才會(huì )有購買(mǎi)的發(fā)生。

【標準三:一秒鐘就記住】通過(guò)二次傳播才讓人記住,比一次傳播讓人記住,就增加了一倍的成本。有了好名稱(chēng),新品牌才會(huì )更快速地被人們認可和接受。

【標準四:能不能產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)想】在大腦的記憶功能中,對信息是分類(lèi)存儲的,因此,當消費者有需求時(shí),首先想到的是產(chǎn)品類(lèi)別,然后會(huì )關(guān)聯(lián)品牌名稱(chēng)。如果名字能夠體現品類(lèi)價(jià)值,甚至是代表品類(lèi),這個(gè)名字必將一本萬(wàn)利。

【標準五:能不能傳遞一個(gè)價(jià)值】出色的品牌命名往往在易讀、易記的基礎上,蘊含了產(chǎn)品的屬性,讓消費者對品牌產(chǎn)生美好的聯(lián)想。比如可口可樂(lè ),我們認為這是翻譯優(yōu)秀的品牌名,因為這個(gè)名字本身就能調動(dòng)消費者的情緒,生動(dòng)地暗示出產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的感受——好喝快樂(lè )。

確定品牌名稱(chēng)——西鹿

西:指歐美等西洋國家,西洋的。如果要用一個(gè)字表示歐美國家,除了“歐”,就是“西”,但是“西”字與“東”相對,更容易使得消費者聯(lián)想到西方國家標準產(chǎn)品,且更符合人體發(fā)音省力原則,更適合用作品牌傳播。

鹿:哺乳動(dòng)物反芻類(lèi)的一科。四肢細長(cháng),尾巴短,一般雄獸頭上有角。象征著(zhù)寓意包括美麗、愛(ài)情、健康、權利等等。

西鹿,名稱(chēng)簡(jiǎn)短好記,磅礴大氣。易于目標受眾區別于其他輔材名稱(chēng)的識別與認知,且會(huì )對歐洲標準的美縫品牌頭銜產(chǎn)生心理認同感,便于累積品牌資產(chǎn)。



讓消費者行動(dòng)需要為其提供一句話(huà)

品牌產(chǎn)品更終目的是讓消費者采取購買(mǎi)行動(dòng),行動(dòng)則需要廣告口號,也就是為其提供一句話(huà),突破其心理防線(xiàn),也就是用有節奏和韻律的句式,進(jìn)入大眾已有的共識秩序。能夠被記住又是進(jìn)入大眾共識秩序的前提條件,也才能帶來(lái)反復的購買(mǎi)行動(dòng)。

至于創(chuàng )業(yè)者自認為的品牌格調、調性、品位等,其實(shí)都沒(méi)有什么標準,都是決策者的自我喜好,很有可能與消費者的理解相差十萬(wàn)八千里。

先知戰略口號的五大創(chuàng )作標準

【標準一:顧客動(dòng)不動(dòng)】足夠打動(dòng)人的必買(mǎi)理由詞語(yǔ),能讓顧客采取購買(mǎi)行動(dòng),幫助品牌產(chǎn)品獲客,提升獲客的效率。

【標準二:銷(xiāo)售用不用】強大詞語(yǔ)為渠道終端銷(xiāo)售人員,提供以必買(mǎi)理由為焦點(diǎn)的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),降低銷(xiāo)售終端的交易成本,提升銷(xiāo)量。

【標準三:對手痛不痛】強大詞語(yǔ)定義企業(yè)產(chǎn)品的差異化價(jià)值,區隔競爭對手,就能有效減少競爭,避免價(jià)格戰,讓品牌和產(chǎn)品獲得無(wú)爭的市場(chǎng)格局。

【標準四:組織同不同】強大詞語(yǔ)給定企業(yè)品牌發(fā)展的方向,讓組織有限資源集中于戰略機會(huì )點(diǎn),提升組織效率,重要的是提升把握住機會(huì )的概率。

【標準五:時(shí)間永不永】壓倒性的投入才能建立壓倒性的優(yōu)勢。企業(yè)品牌資源有限,很難實(shí)現壓倒性地投入。突破的路徑就是在時(shí)間上實(shí)現壓倒性地投入。但是,品牌詞語(yǔ)一旦更改,就要從頭開(kāi)始積累,就難以建立優(yōu)勢。強大詞語(yǔ)體系要實(shí)現一戰而定,百年不變,品牌就能形成壓倒性的優(yōu)勢。



確定戰略口號——歐標西鹿·美縫

“歐標”和“美縫”:代表著(zhù)戰略核心詞,代表著(zhù)詞語(yǔ)戰略,代表品牌想要給消費者傳遞的差異化價(jià)值,代表著(zhù)消費者優(yōu)先選擇西鹿所處細分品類(lèi)的根本理由。

“西鹿”:將品牌名融入戰略口號,記住口號就是記住品牌名,降低溝通成本,降低信息能量傳遞過(guò)程中的損耗。

“”:是目標消費群體對高質(zhì)量意大利輔材認知原話(huà)中的“”,代表著(zhù)歐標西鹿品牌的消費者利益,以及對使用美縫產(chǎn)品后的愿景與聯(lián)想。

整體而言,西鹿的戰略口號呈現4+4結構,其中4個(gè)字為戰略核心詞,2個(gè)字為品牌名,2個(gè)字為客戶(hù)利益與愿景。且該口號符合先知戰略口號的五大創(chuàng )作標準,能夠打動(dòng)顧客,銷(xiāo)售可以直接使用,區隔了競爭對手,復用了企業(yè)資源,時(shí)間可用百年??傊?,一個(gè)簡(jiǎn)潔的口號,往往能夠勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。



03

創(chuàng )立原型品牌財神,強大原型形象“小飛鹿”

讓品牌產(chǎn)品價(jià)值可視化

 

原型財神的原力來(lái)自大眾的知識共識、經(jīng)驗秩序和共同的行為模式。更大原型原力,來(lái)自強大原型的創(chuàng )新組合創(chuàng )造的戲劇性。原型組合的戲劇性,是其成為幫助品牌賺錢(qián)的品牌財神的關(guān)鍵點(diǎn)。

 

原型的原力來(lái)自文化的共識

原型的價(jià)值本質(zhì)上是大眾的一致性的共識,對一個(gè)詞語(yǔ)、一個(gè)形象、一個(gè)節日、一個(gè)地域、一種習俗有共同的認知。原型發(fā)揮作用一方面是因其在大眾中具有熟悉感,帶來(lái)信任和偏好,就更容易被顧客選擇;另一方面原型能夠指揮人,讓人行動(dòng),有指令性的價(jià)值,具有類(lèi)似指揮棒和紅綠燈的功能價(jià)值。更有力量的是文化原型,文化是大眾的共識和契約,比如語(yǔ)言就是典型的文化原型,原型的原力來(lái)自文化的共識。

如果生搬硬造一個(gè)大眾沒(méi)有認知或沒(méi)有共識的原型,就不會(huì )發(fā)揮任何作用。如果原型是抽象的,不具有自明性,不能被描述,也不會(huì )起到作用。如果原型過(guò)于復雜,不能突出品牌名或產(chǎn)品價(jià)值,也不會(huì )發(fā)揮作用。

強大原型形象的創(chuàng )作路徑

創(chuàng )作強大原型的更短路徑,簡(jiǎn)易三步驟:

一、找到強大原型,標準是大眾都有認知,都已經(jīng)理解和接受了的原型;

二、改造原型,以傳達品牌名和品牌價(jià)值為標準,改造強大原型,使其成為品牌私有化原型;

三、成為強大原型,通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌運營(yíng),把品牌私有原型變成大眾公有和共有的強大原型。

 


西鹿強大原型形象拆解

西鹿強大原型視覺(jué)拆解=鹿動(dòng)物原型+蝴蝶翅膀原型+西裝領(lǐng)帶原型

西鹿強大原型的品牌價(jià)值表達拆解=“鹿”代表名稱(chēng)屬性+“美縫的美麗”代表行業(yè)和業(yè)態(tài)屬性+“西裝領(lǐng)帶”代表西方的價(jià)值屬性

西鹿強大原型的戲劇性表達:一眼看到戴著(zhù)領(lǐng)帶的鹿飛了起來(lái)


西鹿強大原型形象評價(jià)

一、在全龍頭范圍,人人都認識,人人都熟悉。

二、可描述,可傳遞,可被討論,可以口口相傳。

三、與品牌名稱(chēng)有著(zhù)強關(guān)聯(lián),并且用視覺(jué)形象表達了西方的鹿,即西鹿。

四、“鹿”+“蝴蝶翅膀”+“西裝領(lǐng)帶”三個(gè)元素相加創(chuàng )造熟悉的陌生感。

五、視覺(jué)具有沖擊力和戲劇性,容易被發(fā)現、被記住。

六、傳遞了西鹿的品牌價(jià)值,降低了傳播成本。

七、可以注冊,受到知識產(chǎn)權保護,具有獨占性。



04

必買(mǎi)理由創(chuàng )造產(chǎn)品紅利

以戰略級單品龍頭品牌初期發(fā)展

 

西鹿憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,強大的市場(chǎng)實(shí)踐和創(chuàng )新能力,以?xún)?yōu)越的產(chǎn)品性能,將全系美縫產(chǎn)品推向了一個(gè)環(huán)保的新高度,為市場(chǎng)提供歐標、,更優(yōu)質(zhì)、更環(huán)保的美縫解決方案。

有效的包裝設計都是用詞語(yǔ)定義產(chǎn)品名稱(chēng)和必買(mǎi)理由

產(chǎn)品的本質(zhì)是需求解決方案,產(chǎn)品被購買(mǎi)的更重要原因是必買(mǎi)的理由。

產(chǎn)品被發(fā)現、被拿起、被購買(mǎi)、被轉介紹的關(guān)鍵媒介是產(chǎn)品的包裝設計,用強大原型放大必買(mǎi)理由。

【被記住】需要品牌為其提供直截了當的信號刺激,也就是更加有效的品牌基礎信息,尤其是品牌名和品牌原型形象更為重要,被記住,品牌才存在,沒(méi)有被記住,品牌就不存在。

【被理解】信息要明確,尤其要有邏輯,信息量要全,要用大眾好理解的詞語(yǔ)進(jìn)行溝通,尤其是大眾頭腦中已有成熟觀(guān)念的詞語(yǔ)。

【被拿起】這個(gè)階段更重要的就是產(chǎn)品包裝,被拿起要求信息要突出,在終端要具有貨架優(yōu)勢,能夠從眾多的競品中跳脫出來(lái),吸引注意,同時(shí)包裝上信息要做好層級劃分,從顧客遠中近的不同距離,都應該能為其提供品牌產(chǎn)品信息。

【被購買(mǎi)】臨門(mén)一腳,更重要的信號是產(chǎn)品的必買(mǎi)理由,這個(gè)理由是產(chǎn)品更終被購買(mǎi)的根本原因。

必買(mǎi)理由的五大構建原則

【原則一】購買(mǎi)的發(fā)生是因為必買(mǎi)理由,而非需求,因為解決需求的可替代產(chǎn)品很多;

【原則二】必買(mǎi)理由要基于產(chǎn)品本身價(jià)值挖掘,而非品類(lèi)價(jià)值,因為品類(lèi)價(jià)值所有競品都有;

【原則三】產(chǎn)品包裝要能夠放大必買(mǎi)理由;

【原則四】必買(mǎi)理由需要詞語(yǔ)精準表達,并形成易記的句式;

【原則五】原型是放大必買(mǎi)理由更重要的元素。

挖掘美縫類(lèi)產(chǎn)品的必買(mǎi)理由

辨別美縫劑的優(yōu)劣,主要從氣味、固化時(shí)間、色澤、硬度和耐黃變性能五個(gè)角度。

【氣味】刺激性氣味較大,說(shuō)明產(chǎn)品有害氣體較多,影響身體健康;

【固化時(shí)間】雙組份美縫劑固化時(shí)間一般在6—8小時(shí)達到中度固化為宜,冬季需延長(cháng),觀(guān)察固化時(shí)間長(cháng)短的化學(xué)反應,分辨產(chǎn)品優(yōu)劣;

【色澤】美縫產(chǎn)品固化后是否光澤度好色澤純正,是否具有良好的透明度也從側面體現固化劑原材料的優(yōu)劣;

【硬度】硬度方面并不是越硬越好,如鐵絲般柔中帶剛為佳,不僅具有鐵一樣的硬度且具有良好的韌性;

【耐黃變】是否黃變是對產(chǎn)品的一個(gè)重要考驗,且需要時(shí)間的驗證,普通美縫劑不具備抗黃變能力,一兩年后出現黃變現象影響整體美觀(guān)。



西鹿的產(chǎn)品優(yōu)勢梳理

【杰出品質(zhì)】原料成分純粹,不添加催化劑等破壞材料穩定結構。環(huán)氧樹(shù)脂+改性脂環(huán)胺+氣相二氧化硅+色料。產(chǎn)品高于行業(yè)標準,經(jīng)過(guò)嚴格產(chǎn)品質(zhì)量檢測,確保每一瓶美縫劑都具備出色的產(chǎn)品性能和美觀(guān)度。

【環(huán)保安全】選擇環(huán)保材料,所用材料符合歐標認證、歐盟CE認證、歐盟ROHS認證、法國A+環(huán)保認證、歐盟REACH認證,讓家居裝修凈味環(huán)保,健康永駐。

【創(chuàng )新技術(shù)】通過(guò)改良固化劑中的脂環(huán)胺,讓環(huán)氧樹(shù)脂化學(xué)分子鏈接更加穩定,改善材料的各方面物理性能,比如抗紫外線(xiàn)更耐黃變,分子密度更高,更防水和防油污滲透,使西鹿美縫劑在性能和效果上始終保持上游地位。

【色彩豐富】提供多種色彩選擇,滿(mǎn)足不同風(fēng)格的裝修需求,現代流行的搭配,品質(zhì)優(yōu)良,業(yè)主滿(mǎn)意,有效美化家居環(huán)境。

【容易施工】產(chǎn)品具有良好的施工性能,壓縫時(shí)間更長(cháng),一個(gè)人也可以施工,即使是非專(zhuān)業(yè)人士也能輕松操作。



西鹿美縫劑產(chǎn)品結構

西鹿星耀  西鹿靚彩  西鹿晶鉆

西鹿美縫劑1個(gè)必買(mǎi)理由

西鹿晶鉆:氫化②代 耐候30年 抗黃變

西鹿美縫劑產(chǎn)品包裝放大必買(mǎi)理由

 

 

05

招募中國地區戰略合作伙伴

以強勢分銷(xiāo)渠道進(jìn)軍中國市場(chǎng)

 

渠道是分銷(xiāo),考驗的是組織的執行力和團隊的運營(yíng)效率,沒(méi)有一定數量的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商,就難以做成大生意。然而,中國市場(chǎng)渠道分散的特點(diǎn),決定了渠道開(kāi)發(fā)、渠道維護、渠道管理比拼的就是組織的執行力。

資源稟賦是決定重大決策的判斷原則

西鹿作為來(lái)自英國的品牌,雖然在英國市場(chǎng)具有較高的品牌影響力,但是由于其是初次進(jìn)入中國市場(chǎng),在中國當地的分銷(xiāo)經(jīng)驗嚴重欠缺。通過(guò)調研了解到,中國輔材市場(chǎng)正在面臨供應鏈整合與平臺化、市場(chǎng)集中度逐漸提升、技術(shù)創(chuàng )新與服務(wù)升級、消費者健康環(huán)保需求等變革。

資源稟賦,指企業(yè)擁有的各種生產(chǎn)要素,包括人力、資本、土地、技術(shù)、管理等方面。先知戰略通過(guò)分析西鹿的客戶(hù)結構及市場(chǎng)的成長(cháng)性、產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)組合及盈利能力,盤(pán)點(diǎn)企業(yè)核心能力及優(yōu)劣勢,戰略意圖及業(yè)務(wù)組合等方面,更終建議其找到一家中國總代理,從而邁出開(kāi)拓市場(chǎng)的頭一步。



西鹿合作牛輔材,渠道財源滾滾來(lái)

渠道的紅利來(lái)自于新興渠道的培育期和成長(cháng)期,先知助力牛輔材進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng )新,重新設計上下游供應商、購買(mǎi)者、競爭者、社會(huì )利益相關(guān)方的關(guān)系,因此對于裝修行業(yè)的產(chǎn)品品牌商而言,牛輔材的分銷(xiāo)渠道具有紅利優(yōu)勢,合作利好于雙方。此外,牛輔材作為渠道品牌,它的歐標成套輔材理念,與西鹿的歐標美縫戰略不謀而合。因此,西鹿在2024年,便選擇與牛輔材這一中國輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌進(jìn)行了戰略合作,牛輔材成為了西鹿中國地區總代理商,目前,正在快速拓展中國市場(chǎng),已初見(jiàn)起色。

全文總結

2024年,英國恩比特集團有限公司與先知戰略達成合作,從0到1構建了西鹿品牌,助力其開(kāi)拓中國市場(chǎng)。

先知戰略和西鹿合作的五大重要成果物回顧:

1、市場(chǎng)調研進(jìn)行品牌頂層設計,形成戰略核心詞和詞語(yǔ)戰略;

2、建立品牌名稱(chēng)和戰略口號,搭建強大詞語(yǔ)體系地基;

3、創(chuàng )立原型品牌財神,強大原型形象“小飛鹿”,讓品牌產(chǎn)品價(jià)值可視化;

4、必買(mǎi)理由創(chuàng )造產(chǎn)品紅利,以戰略級單品龍頭品牌初期發(fā)展;

5、招募中國地區戰略合作伙伴,以強勢分銷(xiāo)渠道進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

西鹿未來(lái)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作規劃:

未來(lái),西鹿將深入中國輔材市場(chǎng)。以西鹿星耀為戰略級產(chǎn)品的起點(diǎn),一方面,持續舉辦終端生動(dòng)化活動(dòng),培育工長(cháng)對美縫系列產(chǎn)品使用習慣,并逐步將主推產(chǎn)品升級到靚彩以及晶鉆系列。另一方面,繼續盤(pán)點(diǎn)與增值品牌五大資產(chǎn)(強大詞語(yǔ)體系、強大原型系統、產(chǎn)品創(chuàng )新組合、品牌文化知識、品牌被度),讓裝修公司和終端消費者認知和指名購買(mǎi)西鹿產(chǎn)品??偠灾?,西鹿將以歐標美縫為戰略核心詞,做大做強該品類(lèi),為更多的終端消費者帶來(lái)歐標,更優(yōu)質(zhì)、更環(huán)保的美縫解決方案!

更多成果落地,敬請期待!

更多案例

北京地址:北京市朝陽(yáng)區光華路乙10號眾秀大廈 (原清華大廈)18層。地址位于CBD核心區,東緊鄰中國尊,西鄰三環(huán)路,北緊鄰中央電視臺。

美國地址:1190 Roosevelt Irvine CA 92620

中國咨詢(xún)熱線(xiàn)(微信同號):13911875858

美國咨詢(xún)熱線(xiàn):626-628-1666

先知企業(yè)文化:

使命:創(chuàng )品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

經(jīng)營(yíng)理念:正心正學(xué) 正能正路 終身服務(wù)